玥玥苏莞 是畅销小说家苏莞的作品，它的主角是玥玥苏莞，这本书意味悠长，行云流水，玥玥苏莞主要讲述了：顾老爷心不甘情不愿的离开了，苏母看见苏莞回来，家里人全都跑过来围着她，想知道说了什么。“莞莞，顾老爷找你说了什么？怎么说了这么久？”苏母看女儿的神情不是太好，有些不高兴的样子，便十分担忧，生怕顾老爷说了什么过分的话。“他想买下我羊奶皂的方子……”苏莞把刚刚顾老爷提出的条件，一五一十的告诉给他们。
《玥玥苏莞》精彩章节试读
顾老爷心不甘情不愿的离开了，苏母看见苏莞回来，家里人全都跑过来围着她，想知道说了什么。
“莞莞，顾老爷找你说了什么？怎么说了这么久？”
苏母看女儿的神情不是太好，有些不高兴的样子，便十分担忧，生怕顾老爷说了什么过分的话。
“他想买下我羊奶皂的方子……”
苏莞把刚刚顾老爷提出的条件，一五一十的告诉给他们。
光是听见一万两这三个字的时候，苏家众人都惊讶的倒吸一口气。
这就是首富的力量吗？一万两随随便便就能拿出来!
更别说，还有什么铺面，宅子之类的了。
虽说，听着很震撼，但是苏家人绝非那些贪慕虚荣，只在乎眼前利益的俗人。
他们十分尊重苏莞的决定，她自己的东西，当然是她自己说了算。
“莞莞，你想怎么弄都行，爹娘都支持你，趁着我们现在还年轻，有力气，能帮你干不少活呢!”听苏莞说要自己开作坊，那势必需要不少人手的。
而且，这种机密的方子，肯定是要找自家人来，交给外人还不放心呢。
“还有我们，苏莞，我和你五哥到时候都在家帮你干活，咱们不需要依靠别人，靠自己的双手就行。”苏宸第一个表态，他最不缺的就是一把子力气。
四哥过段时间要去学厨艺了，不在家里，那家里就只剩下三哥五哥他们。
二哥也得返回县里，不久后就要跟神医走了。
看着这么支持自己的家人，苏莞还有什么理由，不继续努力呢？
他们又不是什么都没做，而是和她一起努力啊。
“好，等房子建起来，我把沙琪玛的方子一卖，然后拿银子成立自己的作坊，把生产出来的羊奶皂，销往各个县城，州府，先在襄州府把名声打出来，再慢慢往其他州府扩张，前期先做代购，就像我们之前和杂货铺那样的生意模式，名声打响以后，咱们再成立店铺，开分店。”苏莞心里，已经有了大致的想法。
“你要卖沙琪玛的方子？”苏昀有些不可思议。
这沙琪玛可也是赚钱的好路子啊。
苏莞闻声，也认真的解释给他听:
“沙琪玛也只是一时新鲜，又没人会一直吃，时间久了，也就那样了，到时候钱会越来越难赚，而且，如果往糕点铺子的方向发展，咱们就会这么一样，也争不过别的同行啊，所以，最好的办法，就是把这方子卖掉，大赚一笔，总比血本无归的好。”
她的头脑在苏家看来，真的很灵活，太好使了，基本上能做到面面俱到，前后退路她都想到了。
苏莞做什么事情，从不是盲目的去冲，她肯定是提前有个计划，而且有十足把握，才会去实行。
她这么一解释，苏家就明白了，简简单单几句话就解释清楚了，通俗易懂。
“你说的确有道理，苏莞，在经商这件方面，还是你比较有天赋，日后我的饭馆要是开起来了，还劳烦你替我出出主意，按照之前说的，饭馆盈利，然后五五分成。”
苏昀觉得，自己要和苏莞学习的地方还很多，该谦虚的时候就得谦虚。
“五成就不必了，我要三成就行，你才是真正的苏老板，多攒点钱，日后给我娶个好四嫂回来。”
苏莞不忘打趣他，她不在乎什么几成盈利，苏昀有这份心就很好了。
正说着，只听二哥苏慕噗嗤一声笑了出来。
“还没开起来呢，你们倒是在这谦虚上了，不过，我把话说在前头，如果有需要我的地方，尽管开口。”
鲜少见他说话和笑，他就是一坐冰山，在外人眼里，他虽然皮相极佳，却沉闷无趣得很，还有点钻牛角尖，能让他动容的，只有区区几件事罢了。
要是有什么攻克不了的医术上的难题，他能搞得废寝忘食的地步，直到想出解决的方法。
所以，原著中，二哥接了师父的衣钵以后，也落下了一个性情古怪的名声。
“放心吧二哥，我不会客气的。”苏莞朝他眨眨眼，俏皮的很。
插曲过后，大家又投身于忙碌之中，苏家要管家里工人的午饭，苏莞去了一趟蔡奶奶家里，买了一篮子鸡蛋回来，现在不做沙琪玛了，鸡蛋也不需要了，但是可以用来自己吃。
又去市面上买了很多鲫鱼回来，鲫鱼便宜，买的多还有优惠。
蔡奶奶家里又出了鸡窝小鸡，苏莞又公鸡崽和母鸡崽，一样买了四只回来养着，家里的四只鸡已经长大了，母鸡都开始下鸡蛋了。
现在又买了小鸡回来，年前打的野猪肉，那些没吃完的新鲜肉都做成了风干肉，炕上也全是腊肉。
兔子窝里面的小兔子都长很打了，再过几个月，它们又能配种了。
家里...现在要做的，就是把风声放出去，等人主动上门来和她谈论沙琪玛方子的事情。
等别人找上门，和自己找别人那可是两回事，自己主动找别人，那就只有等别人使劲压你价了，但若是他们主动来找自己，主动权才会捏在自己手上，价格她随便开。
苏莞和家里人商量了一下，准备去清河县找些托，让他们去留芳斋把消息给撒出去。
留芳斋可是连锁，在襄州府各个县城都有分号，把方子卖给她们才能卖的上高价。
找托儿这事，苏莞亲自去找，找了一些伶牙俐齿的妇人们，给她们拿点铜钱，让她们跑到留芳斋去唠嗑，唠着唠着，就把这消息给告诉他们掌柜的了。
他们只要听说过沙琪玛，或者是吃过沙琪玛，那都不会放掉这个机会，苏莞只需要在家里等着就行。
几个妇人拿钱办事，当即就结伴去了留芳斋。
按照苏莞教她们的说辞，各自发挥。
先是进店走一圈，啥也不买，面露难色，这时候，店里的伙计定是会问她们想要什么。
然后她们再乘机说想要吃沙琪玛，但是店里没有，很可惜，沙琪玛有多好吃之类的。
第132章:遇见狠角色了
这时候，另外一个托儿再来插话，说自己认识做沙琪玛的那个年轻姑娘，是自己一个亲戚村里的。
只是很久没看见出来卖沙琪玛了，下次也不知道什么时候才会碰见。
这些大娘们无师自通，比苏莞教的还要演得好。
连什么，要是留芳斋天天有沙琪玛卖就好了，她们身边邻里邻居都喜欢吃，要是这里有的话，她们天天来买。
留芳斋的掌柜已经惦记这个沙琪玛很久了，之前想继续观望一下，还找人去买了好几次回来，想要自己研究是怎么做的。
试了很多种办法都失败了，要不就是做不出那个味道来，反正和正宗的沙琪玛比起来，差了很多。
复刻不出来，他们也只好放弃，到年关的时候，一直想找这个卖沙琪玛的小贩，想买她们的方子，结果她们愣是没再来过县里了。
现在听见有人提起，他们怎么会放过这次机会。
伙计立马就去找了掌柜，告诉他有人知道那卖沙琪玛的小贩家住何方。几个大娘一直等着的，还在假模假样的挑选糕点，等着人来找她们。
那姑娘说了，必定会找她们的，到时候，她们就把她给的地址，告诉那人便是。
苏莞看差不多了，就先行一步回家里等好消息去了。
没等多久，不过是第二天上午，就等来了她要等的人。
留芳斋在清河县的分号掌柜，坐着马车来了山羊坳，直接找到了苏家。
还是和上次一样，在院子外面安了一张小桌，然后把顾老爷前头带来的那些点心和茶叶摆上招待。
顾老爷走的时候只把地契带走了，这些吃的喝的都没动，索性也不能丢掉浪费，苏家就给留了下来，现在正好借花献佛了。
清河县的留芳斋是个女掌柜，年纪瞧着在二十七八的样子，五官端正清秀，身形纤细，但眉眼中透露着精明。
这位女掌柜姓李，李掌柜看苏家居然是一个乳臭未干的小丫头来和她谈，这么小的姑娘，能懂这些吗？
不过，既然是她主动上门，那她便直接说明来意:
“我是清河县留芳斋的掌柜，我姓李，实不相瞒，今日前来是为了与你家谈谈沙琪玛配方一事，这位姑娘，你若是做不了主，便叫你家的爹娘来与我谈吧，我也不想被人说成是占你一个小姑娘的便宜。”
李掌柜这是觉得苏莞年纪小，做不得主，有顾虑也是正常。
苏莞只是淡淡一笑，道:
“李掌柜，久仰大名，也实不相瞒，你们口中的沙琪玛，便是我琢磨出来的糕点，没成想，在清河县还挺受欢迎，老少皆宜，您若是想要沙琪玛的配方，那还真只能和我谈了，不过李掌柜可以放心，这事儿我可以自己做主，家中父母兄弟都没有异议。”
话毕，李掌柜的眼里闪现出一丝微不可察的惊艳。
没想到，这糕点竟是这小姑娘琢磨出来的，倒是她低估了人家。
而且人家面对她这气势，丝毫不露怯，还能心平气和，笑意盈盈的和她谈话，这份气度和胆量也属实难得了。
“既如此，那我也不和苏姑娘绕弯子了，今日前来，是想问，你这沙琪玛的配方卖不卖？”
“卖!”苏莞中心十足的甩出一个字，没有丝毫的犹豫，直接到让李掌柜都没反应过来。
看她笑容满面，且一脸真诚的样子，倒不是个扭捏的性子。
“那苏姑娘可想过这方子要卖多少银子？说个数出来，我也好看看，是否在我的预想之中。”
老油条就是老油条，不把自己的路堵死，一方面让你叫价，一方面又说，是否在自己预想内，给自己留足了余地，以免她狮子大开口。
“五千两，不还价。”苏莞早就想好了。
李掌柜听见这个数字，脸上的笑意，淡了一些下去，抬眼直勾勾的盯着苏莞，温柔又老练，却不显唐突。
“苏姑娘，可我这边预想的价格是四千两，我们给出的价格，一定是符合常理的，做糕点生意的，都是小本买卖，四千两，换做任意一间糕点铺子，最多能给出三千两，可我们留芳斋不一样，在整个襄州府有多家分号，给出的这个价格，已经是最高的了，当真不再让让？”
“是啊，留芳斋声名远扬，且口碑上乘，在糕点行业，属于襄州府的行业龙头，我这五千两，也已经最少的价格了，您今日竟然主动来找我了，肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值，能给留芳斋带来不少盈利，我只是在清河县这样的小地方做做生意，不过短短两月，也已经盈利百两多。
但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市，至多不过两年，便能完全回本，往后便是纯盈利，我也是个懒人，...她说的的确不错，沙琪玛放在留芳斋，最多两年就能回本。
而且，这李掌柜能拿出这样一张方子，她在她们东家那里，也能得不少脸面和抬举。
一高兴，把她掉到襄州府的分号去做掌柜，岂不是风光无两。
而且她说的这些，仔细听来，也头头是道，苏莞完全占据主导权吖。
“四千五百两，苏姑娘再考虑考虑？”
李掌柜还想压价，但是苏莞摇了摇头，比了一个五的手势，笑的人畜无害:
“李掌柜，我说了，五千两，一文钱的价都不还呢”
玥玥苏莞这本的开头可以说真的是虐到不行，看到后面发展还是挺不错的，值得一看！